تقوم التجارة على تبادل مجموعة من السلع والخدمات من خلال مجموعة من العمليّات كالشراء ، والبيع ، ونقل البضائع أو الخدمات من شخص أو كيان إلى آخر، ومن أهم هذه العمليات التجارية هو الاستيراد والتصدير .

ما هو الاستيراد :

الاستيراد (Import) هو عملية شراء السلع والخدمات من السوق الدولي للقيام ببيعها في السوق المحلي , نظرا لعدم تصنيعها محليا او عدم اكتفاء السوق بما هو متوفر مما يتطلب تغطية حاجة السوق من الخارج عن طريق عملية الاستيراد , فقد يكون الطلب اكبر من العرض وبهذه الحالة يتم التوجة لسوق الدولي لجلب السلع والخدمات لتغطية هذا العجز .

ماهو التصدير :

التصدير (Export) هو عبارة عن بيع السلع والخدمات المنتجة محلياً إلى السوق الدولي خارج البلد المنتج , فقد يكون العرض اكبر من الطلب فيتم تصدير هذه المنتجات الى السوق الدولية ويساهم التصدير في رفع الناتج المحلي للبلد المُنتِج ، ويساعد أيضاً على نمو الشركات المحلية , وتجارة التصدير صحية للبلد وتساعد الاقتصاد وتجعله أقوى .

أهمية الاستيراد والتصدير :

 الاستيراد والتصدير عامل مهم في زيادة فرص العمل ، وتحسين مستوى الأسواق والاقتصاد الوطني للدول , لكل بلد موارد معينة وتفتقر الى موارد آخرى لاتمتلكها من اجل تحسين اقتصادها العام , وعند البدأ بتصدير مواردها الفائضة عن حاجة السوق لها واستيراد ما يتطلبه السوق يبدا تحسن الاقتصاد لديها ونموه , مع التركيز على زيادة الصادرات والإنتاج المحلي لما يمكن انتاجة وصناعتة محليا بدلا من استيراده مما يعزز اقتصاد البلد .

ولم يعد الاستيراد والتصدر مهم فقط للشركات فقد اصبح مهما للمستهلكين الافراد في الوقت الحاضر نظرا لتقدم التكنولوجي وانتشار التجارة الالكترونية حيث يمكن للمستهلكين الاستفادة من بعض المنتجات التي لاتنتج محليا ولكنها متاحة للشراء عبر الإنترنت .

فوائد الاستيراد :

1- ادخال منتجات جديدة للسوق المحلي تلبي رغبات واحتياجات المستهلكين

2- تخفيض تكاليف التصنيع المحلي لبعض الصناعات بدلا من تصنيعها محليا

3- الاستيراد يخلق فرص للقيادة والتميز الصناعي للشركات السباقة باستيراد هذه المنتجات

4-  توفير منتجات عالية الجودة حيث يساعد رجال الاعمال بزيارة المصانع للبحث عن المنتجات والجودة المطلوبة علاوة على ان بعض المصانع والشركات المصنعة توفير الخبرات التدريبية لضمان جودة السلع والخدمات .

فوائد التصدر :

1- زيادة المبيعات المحلية من السلع والخدمات المصنعة محليا وهذا يعني فتح أسواق جديدة للشركات او المصانع

2- تصدير المنتجات للخارج يزيد من الأرباح نظرا للطلب الكبير على السلع والخدمات فزيادة المبيعات بالطبيعي ينعكس على زيادة الأرباح مع انتشار علامتك التجارية في اكثر من بلد .

3- وجود حصة لمنتجك في الأسواق الخارجية يعني هذا أن تكون معروفاً في السوق الدولية مما يزيد فرصة مكانتك التجارية بين باقي الشركات.

4- زيادة الصادرات المحلية للخارج يقوي اقتصاديات الدول مما يستوجب على الدولة ان تنمي وتشجع قطاع الإنتاج والتصنيع وتنمية الصادرات المحلية .

الاستيراد والتصدير بين الماضي والحاضر

يعد الاستيراد والتصدير من المجالات الشيقة والمربحة , ولم يعد يقتصر علي أصحاب رؤوس الأموال الكبيرة ، ويمكن لأي شخص لديه المقومات الأساسية ان يحترف هذا المجال .

الاستيراد والتصدير مثله مثل أي قطاع اعمال مر بمرحلة الأعمال التقليدية ماقبل التطور التكنولوجي , حيث يلتقي البائعين والمشترين ويتم اختيار البضائع والمنتجات وفحصها وتوريدها حسب الوائح والأنظمة المنظمة لذلك , ولكن مع ظهور التطور التكنولوجي تغيرت العملية بشكل كبير حيث اصبح بمقدور المستورد والمصدر الالتقاء والتفاوض عن بعد دون الحاجة للسفر مما يوفر الوقت والجهد والمال مع وجود وسيط تجاري للفحص والشحن , كما أدى هذا التطور الى دخول اسوق جديدة وبائعين ومشترين جدد .

نصائح لمتطلبات الاستيراد والتصدير :

تعد عملية الاستيراد والتصدير من الاعمال التجارية التي تنظمها الجهات المختصة المحلية والدولية تجاريا وقانونيا ويترتب على ذلك الالتزام بما تنص عليه القوانين والوائح المعتمدة في كل بلد , ويتم عملية الاستيراد والتصدير بين البائعين والمشترين في السوق المحلي والدولي بواسطة الشركات والأفراد اين كان نشاطهم التجاري او الخدمي .

ونظرا لتعدد العمليات والإجراءات في مراحل عملية الاستيراد او التصدير ظهرت شركات الوساطة والخدمات التجارية والتسويق للغير والتعهدات وتمثيل الشركات والشحن وغيرها في مجال التجارة الدولية بكل اشكالها لتسهيل العمليات التجارية بين البائعين والمشتريات من جميع انحاء العالم  .

ولهذا يجب التعرف على اهم المتطلبات قبل الدخول في عملية الاستيراد او التصدير :

1- ضع في الاعتبار الجانب القانوني اولاً

قبل الاستيراد يجب ان تنشأ شركة او مؤسسة حقيقية بتراخيص كاملة تؤهلك لمزاولة هذا النشاط , وقد أصبح اصدار السجلات والرخص التجارية اسهل بوجود الخدمات الالكترونية حيث يمكن اصدار السجلات والرخص خلال دقائق بدلا عما كان سابقا يحتاج الى شهور ولكن ليس ذلك كل شيء , فيجب كذلك معرفة الأنظمة والوائح المحلية والعالمية قبل الدخول بعملية الاستيراد او التصدير مما يجنبك الكثير من المشاكل والمعوقات التي قد تقع بها بعد استيراد اوتصدير البضائع ووصولها, فقد تصل البضاعة ويمنع دخولها للبلد لعدم مطابقتها للمواصفات والمقاييس والأنظمة المحددة لإستيرادها اوتصديرها والتي اصبح من السهل الحصول عليها من خلال المواقع الحكومية للبلد في قطاع التجارة وهيئة الجمارك وهيئة الغذاء وغيرها من الجهات ذات العلاقة في بلد .

2 – قم بفتح حساب بنكي خاص بالمشروع

بعد إستخراج المستندات ، قم بفتح حساب بنكي لشركتك او مؤسستك , هذا الحساب سيرتبط كثيراً بالتخليص الجمركي ، ولا يجوز تحويل الأموال إلى شركات أو مصانع إلا من حساب تجاري .

3– حاول إيجاد مصدر للتمويل

قد يمثل جزء التمويل العقبة الأكبر في طريق نجاح أعمالك ، فلن تجد تاجراً يدفع لك المال مقدماً قبل أن يرى السلعة أمام عينيه نظراً لغياب الثقة والمصداقية في التعامل التجاري .

4- التعليم والتدريب

العلم والمعرفة هي الوسيلة التي تساعد الشركات والافراد من تطوير قدراتهم العلمية والعملية في مجال الاعمال التجارية والتي تختصر عليك جهد ووقت من التجربة وضياع الوقت والمال .

5- لاتستورد أي منتجات دون معرفة بالسوق

عند استيراد المنتجات او تصديرها ادرس السوق أولا لتعرف ماهي المنتجات المسموح استيرادها او تصديرها وماهي المنتجات التي يحضر استيرادها او تصديرها , ركز على استيراد المنتجات التي لاينتجها بلدك ولها طلب بالسوق وكذلك التصدير ركز على المنتجات التي ينتجها بلدك وتتميز بها وتدعم تصديرها للخارج ويمكن معرفة ذلك من خلال الأدلة الحكومية والتجارية والمواقع الالكترونية كما يمكن الاستعانه بمؤسسات الوساطة والخدمات التجارية التي تقدم هذه الخدمات وتساعدك في البحث عن المنتجات والتفاض مع الموردين ومدك بالمعلومات المطلوبة حتى مرحلة الشحن والتخليص الجمركي .

6- اربط عملك التقليدي بالعمل الالكتروني

أصبحت الاعمال التجارية في العصر الحديث تتجه اتجاه كبير نحو التجارة الالكترونية ولهذا تقوم الشركات والمؤسسات بربط اعمالها التجارية التقليدية باعمال التجارة الالكترونية لمواكبة التطور التكنولوجي .

7- عند الإستيراد إبحث عن مصادر توريد متعددة

يمكنك البحث عن المنتجات في الصين كونها سلة العالم ولكن ضع خيارات أخرى للبحث عن نفس المنتجات في دول أخرى حسب نوعيه المنتجات التي تبحث عنها وجودتها فقد تجد منتج بجودة افضل وسعر اقل نظرا لقرب البلد لانخفاض تكلفة الشحن التي أصبحت عاليه في الوقت الحاضر .

كما يمكن الاستفادة من مدة الإستيراد من البلدان الأقرب لك فقد يساوي نصف أو أقل من مدة الشحن من الصين والوقت في هذا المجال هو أحد أهم العوامل .

8- تعاقد مع وسيط تجاري اوكيل شحن

سيقوم بعملية البحث عن المنتجات والتفاوض مع الموردين للحصول على افضل الأسعار وفحص البضاعة ومتابعة عمليه الاستلام والتسليم والشحن وإصدار المستندات المطلوبة مما يوفرعليك الجهد والمال والحصول على ما تبحث عنه بشكل افضل للخبرة والمعرفة بالسوق والقوانين والأنظمة المطلوبة في عملية الاسيتراد والتصدير .

9- لا تعمل كل شيء بنفسك

تفويض الصلاحيات وتوزيع المهام يؤدي الى أداء الاعمال بكفاءة وفاعلية ويقلل الوقت والجهد التكاليف , وتوفر خدمات الوساطة التجارية في عملية الاستيراد والتصدير عملية البحث عن المنتجات واستخراج المستندات المطلوبة  وفحص البضاعة وشحنها الى بلدك مما يوفر ضمان الجودة المطلوبة وعدم الغش التجاري للبضاعة .